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房地产营销策划书

分类:计划方案  时间:2017-01-20  编辑:pp958

  房地产营销策划书

  一、市场定位与产品设计定位

  根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

  具体内容包括:项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议 园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。

  二、市场推广策划

  根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。

  内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。

  具体内容是:

  (1)市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念;

  (2)项目核心卖点提炼。

  (3)项目案名建议。

  (4)销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。

  (5)广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)。

  (6)媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。

  (7)公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。

  三、项目销售策划(项目销售阶段)

  制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

  具体内容包括:

  1、开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式。

  2、销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞。

  3、销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略。

  4、布开营销网络,让访客变为业主。

  5、销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划。

  6、促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪。

  7、市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销售策略调整。

  房地产营销观念的演变:

  (1)生产观念阶段:人们普遍喜欢低廉的房产。

  (2)产品观念阶段:人们的需求并非局限于价格上,还有高质量,好性能和多样化的特色。

  (3)推销观念阶段:顾客总是处于被动地位,通常对产品的判断力不足。

  (4)市场营销观念阶段:与推销阶段相比,市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

  房地产营销策划分3个阶段:(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。

  房地产营销的类型 :

  (1)房地产投资营销。

  (2)房地产定位营销。

  (3)房地产规划设计营销。

  (4)房地产形象营销。

  (5)房地产建筑质量。

  营销策划走向误区:

  (1)过分夸大营销策划的作用。

  (2)忽视营销策划的作用。

  (3)营销策划的“经验论”。

  (4)技巧决定论。

  (5)只讲炒作不讲实际。

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