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供应链实验心得

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  供应链实验心得

  今天的供应链实验中,我扮演的是分销商的角色,具体到职责,我则是分销经理并且兼任和上游制造商联系的物资采购员和信息收集员。

  对于本次的供应链模拟实验,我主要有以下几点感触。

  首先是说一下自己对自己岗位的看法:

  开始实验时,我担任的是经理的角色,主要是协调大家的意见和看法,做出较好的决策,同时合理分配人员岗位,做到各个环节都有条不紊。

  在实际运营中,由于人数有限,我兼任了和上游制造商联系的物资采购员和信息收集员。

  为了能够尽可能地在制造商那里获得低价的货物,我采取了这样的措施:

  1. 试运行期间:我们和制造商二达成了一定的口头协议,主要从制造商二那里购买产品,并且由于量大且合作关系稳定,我们的买价要低于批发商二购入的价格,因而在售出时我们有更好的利润和价格下调优势。与此同时,我们也严格监控制造商一的售出价格,发现其售价低时及时向制造商二反应,迫使制造商二作出降价调整或让其从原料处争取低价。

  2. 正式运营期间:由于上游制造商联盟并分工生产造成部分产品的市场垄断,市价比正常要高出2~3倍,而下游零售的出价却还是市价,这造成了批发商的被动。我们和批发商二共同抵制购买制造商的货物,从而造成了一定时间内的供应链瘫痪。最终在政府的宏观调控下,产业链恢复,制造商也被迫降价销售,制造商之间的可能的同盟关系也被干扰或打断,市场恢复了竞争。从此,我主要负责和零售的负责人做信息交换,及时获取客户需求,逐单订购并预购少量产品,这样不仅可以及时满足零售商需求,库存囤积也很少。

  其次说一下自己对供应链模拟实验本身的想法:

  1. 实验模型分析:

  此次模拟实验的模型和现实中的供应链有以下几个共同点:

  a) 供应链都是原料商、制造商、分销商、零售商以及消费者组成。

  b) 每个供应链环节只和其上游和下游进行交易。

  c) 分销商和部分制造商和销售商达成同盟,共同的利益最大化。

  2. 实验模型改进:

  a) 政府宏观调控:每个环节有完善的税收体制。对库存囤积、市场垄断都应有监督和管制。

  b) 各环节人员数量:营销链只有独家原料商,这直接导致供应商在整个链上的垄断优势。2家制造商,2家分销商,2家零售商的设置却使得每个环节之间的竞争异常激烈,甚至出现恶性竞争。这不仅仅是1与2的区别,而是垄断与自由竞争的区别。原料供应商和消费者最好也都变成2个,形成整条链上都有竞争。

  c) 各环节资金设置:可以考虑到供应链不同级别的差异,发放初始资金,如制造商的资金应多些。

  d) 特殊因素:实验中同学间私下的关系还是会影响到部分决策。实验中可以依靠个人间关系做成一定的相互信任和同盟关系。在现实生活中,这条链上的每一个环节上都有竞争,和实验中差异甚大。

  最后谈谈自己的收获:

  通过本次实验,我对产业链的整个运营情况有了初步的认识,同时对产业链可能出现的一些问题也有了一定的了解,同时对自己模拟作为信息交流员和产品采购员也是一次很好的锻炼,在担任经理的时候也对整个部门的设置有了一定的自己的想法,总的来说,受益匪浅。最后感谢老师以及我们批发一一起合作的所有同学。

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