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  前言

  随着人们生活水平的提高,近几年来,中国城乡居民养的狗数量剧增。与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展,宠物食品正是其中之一。西西狗粮是一个刚投入市场的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗粮品牌竞争。

  第一部分市场分析

  1、市场环境分析

  随着中国经济的发展,近几年来,中国城乡居民养的狗数量剧增。。作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。但是在中国,宠物食品还没有被大多数的人接受,城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品,虽然现在中国宠物食品市场规模还很小,但增长潜力巨大。据有关数据预测,在今后5年中,中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

  2、市场产品分析

  (1)从来源来看,目前在中国市场上销售的狗狗食品,主要分为两种,一种是进口产品,这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场,从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。

  另一种是自己生产并销售宠物食品,例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资,生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜,如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品,就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。

  另外,现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品,但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步,在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

  (2)从种类上,宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品,这四个行业占整体宠物市场的71%,销售额达到42、6亿人民币。

  ①宠物干粮,宠物干粮占据市场40%的份额,达到24亿人民币。其中国内品牌占27、7%,国外品牌占72、3%。②宠物湿粮,宠物湿粮占据市场8%的份额,达到4、8亿人民币。③宠物零食,宠物零食占据市场16%的份额,达到9、6亿人民币。④营养品,宠物零食占据市场7%的份额,达到4、2亿人民币。

  3、主要竞争对手分析

  日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头注意,纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。这些外国品牌和中外合资品牌是主要竞争对手。

  法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司,目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上。其价格也不菲,但口感好!因制作工艺为喷油,食用的狗狗毛色有光泽。此外皇家狗粮产品极其丰富,定位高低各有不同。既有适合各种犬种的专门狗粮,又有具有减肥等处方功能的狗粮,还有大众的普及型狗粮如A3等。

  目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”,在过去3年中,销量也增长了近100%。国内大规模生产,价格便宜,购买方便。产品线丰富,有多种不同口味的犬粮。宝路进入中国市场早,品牌形象影响力大,占据了狗粮市场的半壁江山。

  第二部分广告策划

  1、广告产品

  西西牌宠物狗粮

  2、广告语

  我们将广告语定为“西西好味道,狗狗才知道”。广告语中运用对偶的修辞方法,显得工整,读起来也很顺口,消费者能很快记住。从广告语中也可以直接突出产品味道好的特点。

  3、广告目标

  ①广告推广,提高品牌及企业知名度。

  ②提高销售量,缩小与主流品牌的差距,逐渐成为该行业主流品牌。

  4、广告时间

  **年12月——**年12月

  5、广告区域

  全国各大一线城市

  6、广告对象

  宠物狗饲养者

  7、广告策略

  (1)针对不同的消费者,运用不同媒体结合做有效的宣传。我们所采用的媒介组合方式为网络媒体+平面媒体(以网络为主,平面为辅)

  网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。传播对象面广;表现手段丰富多彩;多对多的传播过程;具有互动性,等优点。

  我们采用的平面媒体是报刊与杂志,作为传统的广告媒介,在人们生活中已经是必不可少的部分。它具有针对性强,保存期长的特点,但传播有限,不能及时。可以成为网络广告很好的互补。

  网络广告形式:Banner,文字连接广告。

  网络媒体选择:

  淘宝网:淘宝是中国最大的网上零售网站。在淘宝网建立自己品牌网店,销售产品同时也可为产品宣传。

  宠物中国:宠物中国是中国宠物门户网站,网站吸引大量饲养和喜欢宠物的网民。在该网站上做广告针对行强。

  新浪网:新浪网为全球用户24小时提供全面及时的中文资讯,内容覆盖广泛,日访问量高,在网站中的权威高。

  杂志媒体选择:

  《宠物世界狗迷》:该杂志是专业介绍宠物狗的杂志,内容丰富。是投放平面广告的最好媒体之一。

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